Иногда банк может одобрить меньшую сумму кредита, чем нужно для покупки понравившейся квартиры. В таком случае кажется, что есть только два варианта: искать больше денег на первоначальный взнос или выбирать квартиру дешевле.
Это не всегда так. В статье делимся историей, как мы решили проблему с нехваткой денег на первоначальный взнос и сохранили квартиру, которую выбрали клиенты.
С чем столкнулись клиенты
Семья выбирала квартиру для себя и остановилась на однокомнатной в жилом комплексе «Эклипт». Площадь — 43,2 м², стоимость — 5,94 млн рублей.
Покупка планировалась по семейной ипотеке. Клиентам нужно было внести первоначальный взнос 1 193 940 рублей, оставшаяся сумма — 4 746 060 рублей — ипотечные средства.
На этапе подготовки выяснилось, что одобренной банком суммы недостаточно. Это поставило под вопрос уже выбранную квартиру: семье нужно было либо искать дополнительные собственные средства, либо искать квартиру дешевле.
Первым делом — зафиксировать условия
Если банк одобрил меньше, чем нужно, это еще не значит, что выбранный вариант точно не получится купить. Мы поставили квартиру на бронь, чтобы зафиксировать условия для клиентов и за этого время подготовить несколько новых расчётов.
Бронирование позволило не останавливать сделку. Это важно, потому что любое промедление в покупке несёт сразу несколько рисков:
Выбранная квартира может уйти другому покупателю. Тогда придется снова искать подходящую планировку, этаж, расположение и стоимость.
Следующий похожий вариант может стоить дороже. Даже разница в 500 000 рублей увеличивает не только общую цену, но и первоначальный взнос. При минимальном взносе 20,1% это примерно еще 100 500 рублей собственных средств.
Новые ставка, срок и условия могут изменить ежемесячный платеж. Например, если рассматривать кредит 4 746 060 рублей на 20 лет, разница всего в 1 процентный пункт может дать около 2 800 рублей дополнительной нагрузки в месяц и примерно 671 000 рублей переплаты за весь срок.
Наши клиенты не столкнулись ни с одним из них.
Решение — перерасчёт под новые условия
Нашей задачей было сохранить квартиру и найти подходящие условия.
Мы уточнили у клиентов возможность увеличения первоначального взноса. Оказалось, что накопления есть, но они нужны на ремонт и переезд, поэтому вложить их в первый взнос возможности нет.
Мы предложили семье воспользоваться программой лояльности «Ещё бонус». По ней до 15% от стоимости квартиры начисляются баллами, которые можно обменять на сертификаты в магазинах-партнёрах.
За счет этого клиенты смогли иначе распределить сбережения. Сумму, которую планировали потратить на мебель и технику, они направили на покупку квартиры. А ремонт и часть расходов на обустройство можно было оплатить сертификатами.
Так получилось закрыть нехватку первоначального взноса и при этом не остаться без бюджета на ремонт.
Что получилось в итоге
У семьи получилось купить выбранную однокомнатную квартиру в ЖК «Эклипт». Для оформления использовали семейную ипотеку и возможности программы лояльности. Весь путь покупки от подбора квартиры до подписания договора занял всего 10 дней.
Оставьте заявку на консультацию в ПСК Дом: менеджер поможет выбрать квартиру, сравнит условия банков и подберет сценарий покупки, который подойдет именно под ваш бюджет.